Olá aqui é Allisson quem publica esse post e gostaria de te dizer que sim é possível chegar a esse valor apenas fazendo pedidos Tupperware usando a vitrine Tupperware.

Eu venho do mundo de distribuição e telecomunicações e trabalho direto com análises de números sobre vendas. Percebi que para aumentar as vendas não basta apenas vender mais, é preciso uma gestão mais responsável sobre suas vendas.

Também vendo Tupperware e muitos da minha família são revendedor por catálogo.

Estipulei esse valor no título do post mas os conceitos que vou passar aqui vão além desse valor. Só para você ter noção de quão além vão, as grandes distribuidoras usam esses conceitos e faturam na casa de mais de 8 dígitos.

O que vou ensinar não é uma fórmula mágica mas sim uma rotina de vendas que toda e qualquer empresa ou pessoa pode fazer em seu dia-a-dia, são princípios básicos que na correria esquecemos ou simplesmente não sabemos fazer.

Embora eu tenha dado foco para o revendedor Tupperware, você poderá usar os conceitos para revender qualquer coisa.

Se você gosta de ter resultados rápidos então já pode parar de ler o artigo por aqui, mas se você quer levar suas vendas até seu limite continue lendo, R$3.000,00 será pouco.

Quando vendemos produtos por revistas geralmente é para completar as nossas rendas, ou mesmo para sobrevivermos dela, mas é possível “profissionalizarmos” essa renda e atingirmos patamares antes inimagináveis.

Vejo muita gente publicando receitas genéricas e coisas que eu dificilmente acreditaria.

Se você vende, sabe fazer contas… e se sabe fazer contas, diga ao final desse artigo se é possível o que você lerá agora.

Boa leitura.

Tupperware pedidos: Não foque no produto

Observe que quando vendemos temos a grande tentação de apresentar as características do produto. Passamos muito tempo falando do item em si e acabamos perdendo oportunidades de vendas por focarmos no que não é importante.

Como assim não é importante?

Ninguém quer seu produto, as pessoas querem o que ele gera, seu status, seus benefícios, o que ele resolve.

Você acha que alguém quer triturador de legumes verde ou quer legumes cortados sem precisar machucar os dedos na faca?

Você acha que alguém quer um perfume vendido por algum consultor do Jequiti com você ou quer ficar cheiroso para namorada?

Você acha que muitas das pessoas que fazem pedidos tupperware no brasil, o fazem para ter uma bacia colorida ou ter uma “bacia da Tupperware” com garantia de 10 anos que provavelmente vai ser usada pelo resto da vida, que você vai poder chamar aquela sua amiga pra ver sua bela aquisição?

O benefício do produto é o valor que você vende, azul, verde e amarelo são meros detalhes. Veja no parágrafo anterior a questão do “staus”. Tupperware não é para qualquer um 🙂

Um produto às vezes tem tantos benefícios que você mal abre a boca para vendê-los.

Esse tipo de produto são os produtos de ponta, como eu gosto de chamar. São produtos que seus clientes estão procurando e que geram muito valor pra eles.

Geralmente estão sempre nas compras de pessoas fãs de marcas.

Certa vez fiz uma venda apenas dizendo pra uma pessoa que vendia Tupperware. Foi rápida a negociação e ainda teve recompra dias depois.

Quando você estiver em uma visita em algum determinado cliente ou prospecto, se apresente como consultor e não como vendedor.

Quem ouvi você deve fazer uma leitura sua de uma pessoa que está ali para ajuda-lo e não para tirar dinheiro dela. Você é uma pessoa amiga que está ali para ajudar. Que também é fã da marca. Que usa Tupperware.

Você só conseguirá chegar a esse nível de relação/confiança focando em benefícios e sendo extremamente sincero com quem vai comprar de você.

A venda direta é uma modalidade de venda que o foco está no corpo a corpo. Você já inicia a venda na primeira impressão que seu possível cliente tem de você.

Se ele perceber que seu atendimento está com foco em apenas arrancar dinheiro dele, você nunca concluirá a venda com sucesso.  Tenho certeza que você já notou aquele tipo de vendedor que você sabe que ele está ali apenas para ganhar seu dinheiro.

Faça uma venda sincera

Mas o que eu considero como uma venda sincera?

Uma venda sincera é uma venda que você se importa tanto com quem você está vendendo, que seria capaz de dar aquele produto para a pessoa que lhe compra.

Geralmente realizamos esse tipo de venda quando vendemos pra nossos amigos e familiares mais chegados.

Nesse tipo de venda tem tanta confiança em ambas as partes que o produto e seu preço ficam irrelevantes.

Tudo é baseado nos benefícios e no quão confiante você é de quem compra.

Apenas deixo aqui meu alerta pois nessa venda, muitas vezes nós como vendedores Tupperware, ou de qualquer outra marca, somos tendenciados a na hora da cobrança “amolecermos” demais e muitas vezes acabamos dividindo o pagamento em longas parcelas. E isso não é saudável pra suas vendas.

Seus clientes não devem ser apenas seus familiares e amigos

Para ganhar R$3.000,00 ou mais por mês você tem que ter clientes. Então vamos à procura deles.

Primeiro de tudo precisamos saber de quantos clientes estamos falando. Diante do que foi introduzido aqui vamos então saber como atingir esse patamar de salário.

Imagine que você é da distribuição tupperware planalto e sua margem sobre seu volume de vendas é de 26,5%. Então qual vai ser o seu valor de esforço, meta?

Esse valor de esforço vou chama-lo de ticket médio.

Ticket médio é quantos reais em média um cliente deve comprar ou comprou de você.

Na Tupperware existem utensílios domésticos que podem varia muito de preços. Então precisamos definir aqui uma meta sobre vendas. Quanto eu preciso vender por cliente atendido?

Por exemplo, minha meta é R$100 por cliente. O que eu vender abaixo de R$100 significa dizer que eu não atendi minha meta. Agora o que atingir depois desse valor por cliente estarei indo muito bem relacionado a meta.

Ótimo. Como sei que quero ganhar os três mil por mês vou fazer umas pequenas contas.

Multiplique 3000 por 100 e divida por 26,5 (que é sua margem). Essa resposta é R$11.320,75. Então para você atingir três mil de salário terá que vender esses 11 mil no mês.

Você já pode estar dizendo: Tá loco cara! Nunca que vou conseguir isso.

Mas uma vez então eu digo pra você, não continue lendo a publicação. Ela não vai te servir. Agora se você tem uma meta, você será muito mais cobrado pelo resultado e terá muito mais resultados para mostrar.

Continuemos na nossa conta…

Pegue agora os R$11.320,75 e divida por 26 dias (eu retirei os domingos, mas se você quiser acrescenta-los fique à vontade). Então eu já sei quantos reais eu devo vender por dia, R$435,41.

Se meus clientes tiverem o ticket médio de RS100 então agora divido R$435,41 por esses 100 reais. Nesse cenário você deverá vender à 4,35 clientes por dia.

Vamos fechar a conta e colocar uma meta de venda por dia de R$500,00. Esses R$500,00 podem ser alcançados nas seguintes configurações.

Você pode vender:

  • R$100,00 para 5 clientes
  • R$250,00 para 2 clientes
  • R$300,00 para 1 cliente e R$100,00 para 2
  • R$200,00 para 1 cliente e R$100,00 para 3
  • R$500,00 para 1 cliente
  • Etc…

A minha primeira venda da Tupperware foi de R$730,00. Nesse dia meu ticket médio foi de R$730,00, pois eu vendi para apenas uma pessoa.

Para atingir esses valores diários, você vai ter que adquirir mais conhecimentos em vendas. Acompanhe sempre o meu blog que posto sempre dicas que te ajudarão, além disso eu tenho um curso de vendas onde ensino todas as técnicas que eu uso baseado nas táticas que grandes distribuidoras e empresas de grande porte, como por exemplo técnicas que operadoras de telefonia usam para realizarem suas vendas.

Então se precisamos vender no mínimo R$100 por pessoa, precisaremos montar uma carteira de 113,2 clientes, arredondemos para 114 clientes.

Embora esse valor possa estar lhe assustando não é muito para quem tem foco, garra e coragem. Você vai ter que suar a camisa mesmo. Mas para te tranquilizar mais eu estou aqui para ti ajudar.

Tupperware pedidos: Livro de receitas

Se você leu bem o início desse artigo deu pra perceber que as pessoas são mais tendenciosas de comprar de quem elas mais confiam.

E a não ser que você tenha 114 familiares, temos que “caçar” todos esses clientes. Um bom modo que posso lhe indicar é: Transforme os seu contatos em clientes!

Então para transformas os contatos em clientes temos que ser referência para esses contatos. Um livro de receitas é uma ótima iniciativa.

A Tupperware trabalha com produtos de cozinha, então você terá de gerar valor e cativar seus possíveis clientes usando recursos da área.

Vamos começar e tentar encontrar esses clientes na nossa lista de amigos do Facebook.

Diariamente publique uma linda receita em sua timeline do Face e veja quem reage a publicação. Um bom local para encontrar receitas é o tudogostoso.com.br ou no próprio site da Tupperware.

Anote o nome e se possível o telefone da pessoa que curtir, comentar ou reagir em uma agenda. Continue publicando e vá sempre colocando ao lado do nome um palitinho para cada reação.

A receita publicada sempre tem que ser relacionada ao produto que você tem em estoque ou o produto que você quer vender. Nunca fuja dessa linha de pensamento, caso contrário você não vai conseguir educar esse possível comprador a ser seu cliente.

Após algumas publicações, pode ser uma ou duas por dia. Adicione também a foto do produto da Tupperware que é utilizado na receita.

Não coloque preço na sua publicação, deixe que eles perguntem. É um jogo de paciência, tenha calma. Você está gerando valor pra eles e isso é o que importa agora.

Quando você notar que uma pessoa está curtindo muito suas publicações, ligue para ela e pergunte se ela tem interesse em uma visita.

Essa é uma ótima tática, e eu já usei essa forma para vender produtos de mais de R$3.500,00. Pode existir clientes em seus contatos e você poderá fazer vendas pra eles sem gastar um real por isso.

Eu falei aqui no Facebook, mas essa técnica pode ser replicada no Instagram ou qualquer outra rede social. O ponto focal aqui é já existir uma base de pessoas para quem você possa publicar.

A minha primeira venda que eu citei aqui de R$730,00 foi feita pelo Whatsapp.

Se você for usar grupos do Whatsapp faça que terá o mesmo efeito, o importante aqui é… sempre que for criar algum grupo pergunte primeiro a pessoal no privado se ele o autoriza a fazer tal coisa.

Não seja deselegante ou adepto do SPAM. Lembre-se, você está para somar e não para subtrair de alguém.

Tupperware promoção: Realize sorteios de brindes

Você pode pegar alguns brindes e todo mês realizar um pequeno sorteio. Aproveite e nas regras do sorteio solicite um contato telefônico (Whatsapp).

A maioria das pessoas gostam de receber presentes, não desperdice a oportunidade de vendas pelo catálogo Tupperware.

Os brindes não precisam ser da Tupperware. Podem ser qualquer coisa que você julgue que tenha valor, e que possa gerar um sorriso em quem recebe.

O que importa aqui é o envolvimento das pessoas com você. Como falei anteriormente, você dever estar associado à coisas boas na cabeça de seus clientes.

Quando esse valor é percebido você passa direto de vendedor para consultor e de consultor para amigo. Aqui está a chave. Em quem você mais confia, em um desconhecido ou em seu amigo? Entendeu… ? 😉

Tenha produtos sempre disponíveis

Embora fazer pedidos Tupperware seja mais seguro para o nosso lado como vendedor, claro do ponto de vista que compramos só da Tupperware depois que nossos clientes nos comprem, ter produtos à pronta entrega é uma estratégia que não pode ser ignorada.

Quando você já cativou uma pessoa, e ela já tenha se tornado seu cliente, ou seja, já te deu o voto máximo de confiança, o dinheiro dela, dificilmente esse cliente irá comprar de outra pessoa.

Já tentei fazer vendas à clientes de outros vendedores ( 🙂 ) e recebi inúmeras vezes um: Obrigado, eu já compro de Fulana de Tal.

Então comecei a perceber que uma vez cliente sempre cliente, só basta que sempre fique no rol das pessoas confiáveis desse cliente.

Mas, já consegui vender pra clientes de outros consultores porque tinha algumas vantagens: Sabia conquistar, sabia vender e tinha o produto já em meu estoque. Observe a ordem de importância:

Sabia conquistar > Sabia vender > Tinha produtos à pronta entrega

Ter alguns produtos te ajudarão a aumentar suas vendas, pois o empecilho “demora de entrega” irá ser resolvido no momento da venda.

Pra quem você vende? Se você sabe responder essa pergunta sera fácil por em prática a próxima dica: Pergunte a estas pessoas o que elas gostam e monte seu estoque baseado nessas respostas.

Como vocês já devem saber a essa altura do campeonato, eu venho do mundo de telecomunicações, e te digo com toda a certeza, nós só vendemos recarga e chips de telefonia a quem já quer comprar! No meu curso eu ensino como faz isso.

Conclusão

Tupperware pedidos: Como você pôde perceber com essas dicas rápidas, é possível e totalmente atingível conseguir mais de R$3.000,00 em comissões sobre vendas, apenas entendendo alguns princípios básicos sobre vendas.

Mas como ficou claro no texto, não basta apenas ser um bom vendedor e sim um conquistador de pessoas.

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